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默克 珠光颜料市场开拓者-有机颜料网
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默克 珠光颜料市场开拓者
来源:中华有机颜料网  |  日期: 2009-4-16

   德国默克集团自20世纪90年代在中国设立应用办事机构以来,一直结合其全球战略和中国市场环境,为中国提供多样化的、性能优异的珠光颜料产品。无论是印刷品,还是涂料、塑料着色等,都被赋予了全新的质感。在印刷行业,默克产品深入人心,为此我们特别采访了默克颜料产品部业务主管颜新先生。 

    记者:作为在珠光颜料生产领域处于领先地位的企业,请介绍一下默克公司在珠光颜料领域的发展历史,以及在中国市场的发展情况。 
    颜新:默克公司涉足珠光颜料领域有超过50 多年的历史,从20 世纪70 年代,默克公司开始在全球市场销售基于云母钛的珠光颜料,至今一直是市场领先的供应商。最初,默克在中国的销售依靠代理。2000 年前后,默克公司独自接手本地的销售业务,主要通过渠道方式分销。目前产品市场反应很好,很多领域都已经广泛应用默克的产品,业务整体发展稳健。 

    



    记者:默克公司作为珠光颜料市场的开拓者,您认为公司目前的优势有哪些?您如何看待珠光颜料在中国的市场现状及前景? 
    颜新:默克公司注重颜料产品的综合品质,不仅在光泽度、色纯度、稳定性和环保性等方面表现突出,更提供在珠光颜料应用上强有力的技术支持。客户无论处于哪个领域,都能够得到具体而有效的应用建议。 
    我们对珠光颜料产品的市场前景相当看好。作为一种起装饰功能的化工产品,随着经济的进步,大众审美需求会不断增长,会有越来越多的人愿意在这方面投入更多。我国经济的发展有目共睹,而且国土辽阔、人口众多,其市场容量很大,珠光颜料的市场前景相当可观。默克公司为中国提供的珠光颜料产品类型不是比国外少,而是更多。 
    针对印刷市场,我们很高兴地看到,高档纸盒包装、装饰材料、墙纸等已经普遍接受珠光效果。但也有一些应用领域对珠光颜料的了解不多,也不够重视。比如标签印刷,国内除了胶版印刷,还有很多厂家采用柔版印刷、凹版印刷。这些工艺对于珠光印刷都很合适,在国外都有很成熟的高档标签产品在应用,但是国内厂商还没有建立这个观念。有些用户并没有实际用过,却强调使用珠光会增加不必要的开支,削减了本身已经很微薄的利润。其实,珠光颜料强调在普通的承印材料上添加特殊效果,首先就大幅度降低了材料成本,本身非常环保的;且生产实施方便,技术也相当成熟。希望随着我们的市场工作,大家能够尽快接受珠光这种环保、风格独特的装饰理念。 

    记者:我们知道默克公司的研发步伐一直很快,在原有产品基础上,又推出了Miraval硼酸铝钙系列,这些产品有哪些特点,是为了满足哪些市场需要的?未来默克公司在新产品的推出上有怎样的规划? 
    颜新:Miraval是默克公司新推出的硼酸盐系列珠光颜料,主要是为了实现晶莹闪烁的光学效果。这种颜料相对颗粒较粗,用丝网印刷更容易,但是柔性版印刷、凹版印刷,或者基于柔性版的刮刀上光都可以实施,应用面较宽。默克公司在新产品推出时一向很稳健、务实。这项新产品的成功不但要有出色的光泽效果,更要预估到各方面应用的技术要求,确定实用的规格。同时,只有和广大用户进行有效的沟通,这样才能把握好市场应用前景。根据反馈情况,目前市场的反应非常好。 

    记者:我们注意到,默克公司目前十分注重销售渠道的建立及品牌的树立,但默克公司进入中国还是相当早的,但直到现在才采取这样的商业战略,是出于怎样的考虑? 
    颜新:其实作为外资企业,默克公司在市场运作方面的步伐还是相当快的,基本符合我们本身制订的计划。目前默克颜料产品有一大部分通过渠道销售,这是符合我国工业发展的现状的,我们选择而且信赖业务覆盖面广,又有专业精神的分销商,他们能够根据当地特点给予我们客户更具针对性的服务。同时我们本身也没有放松对市场的开发和相关信息的跟踪,这样才能够既保证生存,又着眼发展。     

    记者:有些包装印刷企业对于珠光效果十分感兴趣,您认为这些企业在投资时,需要注意哪些方面?在技术及业务类型上有无特别要求? 
    颜新:其实最简单的方法就是直接和默克的业务代表联系,因为每个客户的背景情况不可能完全一样,需求也不尽相同,我很难在这里给出一个一劳永逸的答案,我们建议一定要结合自身企业的具体情况。这可能涉及到需要深入了解客户的需求、设备情况以及时间安排等等,然后为其提供从设计到印刷应用的全面解决方案,在这些方面,我们的业务代表和技术支持人员有足够的经验和信心。另外,我们是一个全球化运作的企业,可以把更广博的资源用以服务客户,这些资源不仅包括技术问题的解决,更可以帮助客户用崭新的视角开发产品,从而领先市场。
 

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